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网络推广怎么做?

发表时间:2017-09-07
如何做网络推广?以下分享网络推广七步法。

第一步、了解产品
如果你想要大卖一款产品,你是必须像对待孩子一样审视这款产品,至少应该从以下五个方面来了解产品:
1)业务角度:
产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等

2)客户角度:
为什么客户要在我这里买?(我的独特之处)
我能为客户带来什么?(客户的痛点)
我能否为客户节省费用、时间、精力?(方便客户)

3)市场角度:
产品的热门需求地点在哪?
对应的客户人群是什么?(需要借助百度指数)

4)同行的角度:
同行是如何塑造产品卖点的?
同行是怎么推广产品的?
同行的成本是否比我的低?
为什么有的同行退出了市场?
同行没有顾及到的细节什么?

5)自己角度:
自己的资源是什么?
自己的经营能力如何?
自己的欠缺是什么?
自己可以与谁合作?

第二步、定位用户
当我们彻底了解了产品之后,我们便要根据产品来定位自己的用户,我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像),为这些人群打上标签,比如我们是卖鲜花的,我们就可以掌握很多需求点:鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了,为定位好的人群打上如上标签,这样做推广的时候才有方向感。


第三步、找到用户
在上面第二步的介绍中我们定位好了用户,我们知道用户是属于什么样的群体了,这个时候我们就要做另外一个动作了,这些群体都在哪里?还拿鲜花来打比方:
喜爱鲜花的人:女人,
购买鲜花的人:多数是男人,
哪些节日需要鲜花:情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节
哪些场景需要鲜花:生日、求婚、婚礼、过节

这样我们的用户就轻易被发现了,为这些人打上标签:白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚

好了,这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、传播内容
内容具有强大的重要性,虽然是针对SEO的内容来阐述,但是同样可以运用在网络推广中——在互联网时代,牢记我们不是产品的兜售者,我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。

比如我们是卖红酒,难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗?一个精明的网络推广者会这么做吗?当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化,发布品酒的知识,在分享知识和内容的时候,产品自然会销售出去。

从这刻起,停止无用的推广,去各大论坛,发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播,植入联系方式,吸引来的人群不正是你的潜在客户吗?


第五步、打造文案
每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认,一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。
也许你会说你不会写文案,但是实话告诉你,我也不会写...
但是这不重要,重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢?如果是,那么你就去找同行吧!同行是最好的老师,他们是你的前辈,他们已经在你的行业中奋斗了很久,他们的文案你是完全可以借鉴的,找到10篇同类型的文案,整合杂交出来一篇,不难吧!


第六步、培育流量
一直信奉一句话:流量是养出来的。当我们找了用户并成功了将用户吸引到了我们的微信、QQ中,我们就要开始持续的与用户互动了,不断释放价值。
什么叫做价值?就是对用户来说是有用的,是能解决问题的。几乎从来没有看到过一个不停刷朋友圈的人能够有高的成交率。
根据你在前面分析的用户属性,用户需求来整合内容,一般人都是简单的向用户描述一件事物,但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。


第七步、自然成交
当你成功定位了自己的潜在客户;
当你通过整合内容去各大论坛吸引来了用户;
当你拥有了牛逼的文案;
当你每天不辍的释放有价值的内容、干货;
当你的用户对你深信不疑的时候....
成交就是自然而然了。

古人可以七步成诗,我们网络推广的一线实战者同样可以七步成师,坦白讲,这些东西不难,难就难在无法连贯起来,因为这是一个系统,一个流程,很多人都死在传播内容或者叫吸引流量的环节,因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段,但人都是被逼出来的,当你下决心死磕一款产品的时候,最后的结果也绝不会辜负你的努力。


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